陈列

陈列是销售的基础，企业的发展必须建立在良好的市场表现上，没有市场表现，何来发展，又何来赚钱？又有哪个厂家肯让我们给他销售产品？

为什么小小货架隐藏着巨大的秘密，超市货架商品位置的摆放往往决定这个商品的销售量，近年来各大商家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。

超市货架会根据商品不同定制的层数也不同，一般是有6层、7层，从上数第3，第4层是销量最大的货架，尤其是第3层的货架一般是销量最大的层，因为此层货架和消费者视线基本平行，伸手可得，最便于消费者挑选。往往各大商家也会为了这几层货架而挤破脑袋。

按照货架陈列的高度，可将货架分为三段：

中间层为消费者最容易拿到的高度，男性为70cm—160cm，女性为60cm—150cm，称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品 ；当然 越容易看到、拿到的商品，也是超市利润较高的商品！

其次中间层上、下层为消费者可以拿到的高度，次上层男性为160cm——180cm，女性为150cm—170cm，次下层男性为40cm——70cm，女性为30cm—60cm，一般用于陈列次主力商品，其中次下层须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上层较为不利，两者相比较此上层要比次下层占优势，所以陈列商品比重也会大些；

最后，最上下层为手不易拿到的高度上，上层男性为180cm左右，女性为170cm左右，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列，可以吸引消费者眼球；

一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。

从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。

一般超市，8:30至10:30，超市会迎来一天20%的顾客，其中近九成是中老年人。18:00至20:00则会迎来一天购物最高峰，50%的顾客会选择这个时段进店购物，其中大部分是忙碌了一天的上班族。

超市的购物通道一般又宽又直，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。超市还会利用人们习惯用右手购物，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲，这样就增加了商品的购买率。