零售商可能往往会为这一问题犯愁:假如有两种饮料,在过去的3个月中都有5万元的销售额,那么,它们是否应该有相同的陈列数量呢?不一定,因为它们的利润不一样。
又假设它们的利润一样,都是1万元,那么,它们是否应该有相同的陈列数量呢?不一定,因为两者的周转速度不一样。
再假设它们的周转速度一样,都是每周3箱72个,那么,它们是否应该有相同的陈列数量呢?不一定,因为两者的产品大小不一样,可能一个是“汇源”大包装果汁,另一个是小瓶的“露露”,即前者的体积是后者的4倍。所以,即使它们过去的销售均为5万元销售额,1万元利润,每周周转均为3箱72个,如果“汇源”的陈列排面为2个,则“露露”的陈列排面应该为8个。
我们再假设这两种饮料是“承德露露”和“椰树牌椰汁”,包装体积一样,但是,这两者的季节型变化特征不一样、是否促销、是否有替代产品等均不一样,所以,两者的排面数量会因为各种原因而出现差别。