(1)在实际情况中,有许多产品所占的排面会有一定的差异。例如,有些企业从物流角度出发,要求商品的最低订购量是一个标准箱,当货架上只剩下几个产品时,必须再补一箱货,此时货架所需的陈列数量就要多于一箱。因此货架陈列的基本原则是最少要有一箱半的陈列数量。
(2)避免缺货:在陈列空间相对较少的时候,零售商需要依靠商品的陈列空间的调整达到快速补货的目的,因为并不是所有的缺货商品都能在门店内找到替代商品。缺货现象的发生将会给顾客带来诸多的不便
(3)商店形象和定位:德国零售巨头阿尔迪只拿出1.9%的营业面积给冷冻食品,而马莎百货却给该品类提供的空间达到18%。门店的空间分配方式和结果反映出企业的市场定位和形象,零售商应当避免给消费者留下什么生意都做的印象。
(4)当地市场需求:零售商可以利用GIS(地理信息系统)的相关数据,加上POS数据和管理知识,根据商圈环境的变化进行相应的调整。
(5)商品的获利性:在各类商品的陈列空间分配上,应当以顾客需求为目标,而不能以追求毛利为主导。如果因某个商品的直接商品利润较低就将其撤出,将可能会导致顾客流失,这是非常错误的做法。
(6)注意产品的销售弹性:通常情况下,冲动购物的商品的空间要大于弹性小的商品空间。
(7)其他情况:根据零售商战略规划的需求,往往零售商的自有品牌陈列空间要大于供应商品牌商品,战略合作伙伴的商品的陈列空间会大于关系疏远的供应商商品空间,具有一定价格优势的商品的陈列空间会大于其他商品的空间等。
对于零售门店来说,无论门店规模的大小,最了解门店的市场环境和商圈顾客的人是门店本身,因此,货架空间的分配应当由门店的管理层和计算机管理系统共同决定,不可由总部一刀切,这样不仅忽视了门店的个性化,更会影响企业的竞争实力。
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